日本经营管理签证商业计划书（2026年）

用于申请经营管理签证的有力商业计划书，必须证明企业真实存在、资金充足，能够在日本开展经营，并且申请人将积极参与管理。自2025年10月改革后，新设业务的商业计划还必须由符合资格的经营管理专业人士确认其可行性。

2025年10月改革后发生了哪些变化？

修订后的经营管理签证标准，对経営管理ビザ 事業計画書（keiei kanri biza jigyō keikakusho）提出了更严格的要求。对于新设业务，根据出入国在留管理厅指南，商业计划必须由具备企业经营管理专业知识的人士确认其具体、合理且可行。

出入国在留管理厅列出的专业人士类别包括注册会计师、税理士和中小企业诊断士。应在商业计划仍可修改的阶段邀请审查人员参与，而不是提交一份已经定稿、但营收预测、人员配置、资本和经营场所彼此不协调的文件。

这种确认并非简单的文字校对。专业人士需要获得足够的信息，才能评估拟议模式能否切实运作，因此应提供计划陈述背后的假设和证据。

商业计划书的必要章节

商业计划书应构成一套前后连贯的商业论证。市场证据应能支持销售假设，而销售假设又应能支持人员预算、办公场所选择及拟议的资本用途。

商业模式

首先，用清晰易懂的语言说明日本企业将销售什么、客户是谁、如何获取客户，以及公司将如何交付产品或服务。明确法律实体、经营区域、定价方式、收款流程、供应商、销售渠道及任何外包职能。

说明从获取客户到交付产品或服务，再到收取款项的完整流程。如果业务活动需要监管许可，应明确指出相关问题和拟采取的应对措施；JETRO在其企业设立指南中指出，受监管的业务活动可能需要在开始经营前取得许可或批准。

市场分析

应界定具体的日本客户群体，而不是声称所有人都是潜在客户。说明客户面临的问题、拟议产品或服务为何适合日本市场、客户如何作出购买决定，以及市场上已经存在哪些替代选择。

列出具体的竞争对手，并比较其市场定位、定价方式、分销渠道及明显优势。应使用资料来源、客户访谈、询盘、测试营销、意向书或相关经验支持结论，而不能仅依赖对市场潜力的笼统陈述。

营收预测

说明预计营收背后的计算方法。实用的预测模型应分别列明客户数量、交易频率、平均价格、业务承载能力，以及预计产生销售所需的时间。

以统一格式列出预计损益、现金流动、主要启动成本及营运资金需求。制定一个基准情景，并说明如果销售启动速度较慢或成本高于预期，管理层将作出哪些调整。

每项重要假设都应能够追溯至证据或明确说明的理由。在能够取得的情况下，已签署合同是很有价值的证据；报价单、往来通信、供应商条款、潜在客户记录及有据可查的调研资料，也可以用于说明预测是如何得出的。

人员配置计划

人员配置部分应明确各职位、职责、招聘阶段、汇报关系，以及其在经营模式中的位置。现行标准要求至少雇佣一名符合条件的全职员工，因此根据修订后的入管规定，商业计划和财务预测必须从相关经营阶段开始计入这项雇佣安排。

应将经营管理工作与日常执行工作区分开来。说明哪些决策由申请人作出、哪些工作由员工执行、哪些事项由专业人士处理，以及拟议团队为何能够实现预测的销售额。

将资本和办公场所与商业计划相衔接

根据修订后的标准，资本金额或总投资额必须至少达到3,000万日元，同时还须满足出入国在留管理厅指南中所述的适用雇佣要求。商业计划不应仅将该资本作为资产负债表上的孤立数字，而应说明其来源、可用性及商业用途。

提供资金用途明细表，涵盖公司设立、经营场所、设备、工资、专业服务、库存、营销和营运资金等相关项目。这些资金分配必须与财务预测及配套财务记录保持一致。

办公场所部分应说明其地点、面积、布局、许可用途及设备为何适合所述业务活动。JETRO在其设立指南中说明，公司登记、接收官方通知、申请在留资格认定证明书、办理银行账户手续及雇佣员工等重要设立事项均需要办公地址。

不要认为仅有登记地址就足以证明存在实际经营场所。现行入管指南通常将经营场所与申请人的住宅区分开来，因此应证明拟议场所确实可供使用，并适合开展计划中所述的工作。

证明真实且持续的经营管理活动

经营管理在留资格关注的是经营管理活动，而不是对休眠公司的被动持有。因此，商业计划应说明申请人在业务启动后将从事哪些工作，例如制定战略、批准支出、与供应商谈判、监督员工、监控销售、管理风险及调整经营活动。

应列出管理架构和切实可行的经营日程。说明信息如何传递给申请人、哪些决策需要其批准，以及如何评估经营表现。

配套材料可以提高这些活动的可信度。视业务类型而定，有用的证据可能包括合同草案或已签署合同、供应商报价、客户往来通信、产品资料、网站草稿、操作流程、招聘计划、专业服务安排及经营场所记录。

新设公司可能尚无大量交易证据。在这种情况下，应记录已经完成的具体筹备工作，并明确区分已完成的行动与未来计划。

编制流程与文件核对清单

按照以下流程编制内部一致、可供专业人士审查的商业计划：

• 界定经营模式。 记录产品或服务、客户、定价、销售渠道、交付流程、供应商及所需许可。
• 收集市场证据。 整理资料来源、竞争对手调查结果、客户反馈、询盘及商业往来通信。
• 先建立假设，再进行预测。 记录客户数量、价格、销售时间、直接成本、工资、租金及其他费用的估算方式。
• 核对资源配置。 检查资本用途、人员配置、经营场所、设备及外包支持是否与经营模式一致。
• 说明申请人的职责。 明确申请人持续承担的经营管理职责，并将其与分配给员工或承包商的工作区分开来。
• 准备配套材料。 可考虑提供公司记录、资金相关证明、所有权信息、合同、报价单、市场资料、财务明细、招聘文件及办公场所证明。
• 取得专业人士确认。 向审查人员提供完整的商业计划及相关证据，然后处理其对可行性或内容不一致之处提出的任何疑问。
• 进行最终一致性审查。 确保申请材料中的姓名、日期、业务活动、财务假设、资本信息、人员配置及经营场所详情相互一致。

应将以上内容视为准备工作核对清单，而不是适用于所有情况的强制附件清单。适当的证据取决于拟开展的业务及其发展阶段。

利用JETRO的免费商业计划支持

JETRO可以帮助外国投资者开展市场调研并为进入日本市场作准备。其对日投资商务支持中心提供商业和贸易资源、行业专家及会计师咨询，以及公司设立、税务、劳动和签证等方面的支持；符合条件的用户还可免费使用最长50个工作日的临时办公空间，详情参见JETRO示范性设立指南。

应在最终确定市场和经营部分之前使用JETRO的服务。可向其索取相关市场资料、咨询实际设立问题，并检验拟议的市场进入形式、经营场所及专业支持安排在商业上是否合理。

JETRO的支持不能取代入管要求的专业人士确认。不过，它可以帮助您完善基础调研，并在将商业计划提交给合格审查人员之前解决实际问题。

提交前的最终审查

具有说服力的日本经营管理签证商业计划书应具体明确、有证据支持，并在财务上相互衔接。提交前，应确认计划正文、财务预测、人员配置计划、资本记录、办公场所文件及专业人士审查中所呈现的是同一项业务。

目标并不是让企业看起来毫无风险，而是证明其经营活动具体且可行，具备充足资源和可识别的客户，并且申请人将在日本真实、持续地从事经营管理。

常见问题